本文為濟南恒旭試驗機經驗之談，僅供學習參考，未經允許不得轉載！

     隨著試驗機行業蓬勃發展，以及普通試驗機技術含量低、入門低、客戶認識低的“三低”現象的存在，跟風投機各種情況無所不在，各種手段無所不用其極。當各種商品充斥在客戶面前，客戶一臉茫然，選擇設備難度增大，稍不留神就會上當受騙，這種案例已經出現許多。提醒客戶，引導客戶選擇真正實用的產品，成為我們濟南恒旭試驗機的“為社會提供尖端試驗設備”宗旨中的一環。根據我們的經驗分析主要從以下方面考慮。
   一、消費者方面：
        1、只關注價格，不看產品質量。
   現在每個廠家都在講開源節流，一味想將投入減到最小，而得到同樣或更多的效果。同樣功能的產品絕對存在產品等級和層次，試驗機結構及控制原理各廠家都基本一樣，因為這些根本的東西一樣所以功能也都標榜一樣，但是實際在使用中存在很大的區別，最終消費者會發現買個低檔貨其實是在浪費錢財。
        舉例：武漢一家電子廠貪圖便宜買了一臺SD電子拉力試驗機，該電子拉力試驗機比常規產品價格偏低30%，技術指標看似沒問題，但使用中卻出現這樣那樣的問題影響了正常的試驗和生產，廠家有質保一年但總是推脫不予維修，客戶很是惱火，現如今該產品仍在車間休息，不得以有購買一臺我們恒旭生產的電子拉力試驗機，想想偏低30%怎么可能還有質量保證！
        支招：中國有句俗話“一分錢一分貨”這個道理是絕對要狠下心來相信的。
        2、只看產品技術指標，不關注廠家。
    現如今產品技術指標很容易都能達到，各廠家之間主要是在細節上存在差異，這些細節就是產品的核心技術，這些東西消費者是根本無法知道的，廠家也不會詳細告知，所以就出現我不管它那么多，只要參數滿足要求就可以。這樣選擇比只看價格好了一些，但是還是很可能買不到稱心如意的試驗設備。
        舉例：北京某高校購買一臺立式萬能摩擦磨損試驗機，技術指標是老師從網絡上得來。最終老師找到幾個廠家來談這個事，這幾家企業標榜均能滿足技術指標，由于報價及業務員解說能力不一導致該老師最終選擇了一家廣告做得好，沽名釣譽的所謂的優秀的企業為最終供貨商，購買之后由于該企業只為生產型企業技術薄弱，設備只是照搬宣科，自己以為完全組裝后能滿足技術指標，其實連最基本的試驗都做不起來，反反復復弄了1年多也沒有解決問題。最終還是我們濟南恒旭試驗派技術人員為該設備進行了徹底的改造維修得以使用，然而此時老師的項目已接近尾聲，其試驗均在別處借做。  
       支招：有些試驗機專業化程度較高如摩擦磨損試驗機，試驗機的生產合格需要一定的經驗，絕對不是零部件的堆切，消費者在購買時要充分從技術上與該公司進行交流，確認該公司具有該方面專業技術和實戰經驗，不應只看外表廣告裝飾效應和規模！

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